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Quartal 2 2007
Band 57 (2007) - Heft 2
Was wir meinen Schwerpunkthefte als Erfolgsmodell
Interview Der ZdK – ein „Multi-stakeholder-Verband“
Abhandlungen Genossenschaftsmarketing
Chancen eines zentralen Marketings für Genossenschaftsbanken
Erfolgreiches Marketing im Retail-Banking
Radsportsponsoring und Volksbanken
Die Bedeutung des Marketings in Handelskooperationen
Kurzbeiträge Die genossenschaftliche Rechtsform der Versicherung: Das Erfolgskonzept der Bielefelder Baugenossenschaft Freie Scholle eG Sonnige Aussichten – die BUSO Bund Solardach eG Marketing im Verbund am Beispiel der INTERSPORT Deutschland eG Ansätze zu marktorientierter Verwirklichung von Unternehmenszielen
Buchbesprechungen Algner, Markus R.: Die Beteiligungsfinanzierung eingetragener Genossenschaften – Gestaltungsmöglichkeiten und Wege zu deren Stärkung Münkner, Hans-H. /Ringle, Günther (Hrsg.): Zukunftsperspektiven für Genossenschaften. Cusa, Emanuele: Il socio finanziatore nelle cooperative
Beiträge in wenigen Sätzen Genossenschaftsmarketing Die Autoren versuchen, Grundzüge eines (bisher fehlenden) praxisorientierten Marketings für Genossenschaften aufzuzeigen, zunächst als allgemeine Konzeption und Vorgehensweise beim „Herunterbrechen“ von genossenschaftspolitischen Basisaussagen auf das konkrete Marketing-Management. Zum anderen sind diese Ansätze spezifisch nach den Typen „Selbsthilfe-Genossenschaften“ und „marktliche Großgenossenschaften“ differenziert abzuhandeln. Während für die ersteren nach wie vor die Mitgliederförderung im Zentrum steht, werden von Großgenossenschaften zunehmend Leistungen in Richtung Corporate Social Responsibility bzw. Corporate Citizenship als Marketing-Inhalte erwartet. Chancen eines zentralen Marketings für Genossenschaftsbanken Die bayerischen Volksbanken und Raiffeisenbanken sind einem zunehmend verschärften Wettbewerb ausgesetzt. Insbesondere neue Marktteilnehmer aus dem Ausland, Direktbanken und Nischenanbieter dringen in die Geschäftsfelder der Verbundsysteme ein. Der Genossenschaftsverband Bayern stärkt seine Mitglieder mit den Instrumenten des strategischen Marketings und der Vertriebsunterstützung. Der vorliegende Beitrag beschreibt das Agieren des Genossenschaftsverbandes Bayern. Erfolgreiches Marketing im Retail-Banking Das Geschäftsmodell der Sparda-Banken – die Fokussierung auf das standardisierte Privatkundengeschäft – ist mit der Wiederentdeckung des Retail-Bankings Gegenstand breiter Aufmerksamkeit geworden. Die Sparda-Banken verfügen über Erfahrung und Tradition mit diesem Geschäftsmodell, die im heutigen Wettbewerbsumfeld ihresgleichen sucht. Radsportsponsoring und Volksbanken Die Österreichischen Volksbanken haben seit den 80er Jahren eine lange Tradition im Sportsponsoring, die sich einerseits in der Unterstützung einer Vielzahl regionaler Sportaktivitäten (Vereinssport, lokale Sportereignisse, Einzelsportler), andererseits als Sponsoringpartner von Abfahrtsolympiasieger 1976 und Rekordweltcupsieger in der Abfahrt Franz Klammer widerspiegelt. Seit dem Jahr 2005 wird das österreichische Profiradteam „Team Volksbank“ von der Volksbank Gruppe unterstützt. Im Rahmen einer Vielzahl von regionalen Sponsorships innerhalb des Volksbank Verbundes ist diese Maßnahme die Speerspitze überregionaler Aktivitäten. Im Folgenden werden Hintergründe und Zielrichtungen dieser Sponsorentscheidung dargestellt. Die Bedeutung des Marketings in Handelskooperationen Mit zunehmendem Markenbewusstsein bei den Endverbrauchern hat auch das Marketing in Verbundgruppen an Gewicht gewonnen. Der Entwurf von Markt- und Sortimentskonzepten hat sich daher zu einer der Kernfunktionen moderner Systemzentralen entwickelt. Die Erhaltung der Wettbewerbsfähigkeit des mittelständischen Einzelhandels gegenüber den filialisierten Großbetriebsformen des Einzelhandels ist in vielen Branchen nur noch durch die Mitgliedschaft in Kooperationen möglich, die für ihre Verbundgruppenmitglieder Dachmarken, Betriebstypen, Eigen- und Exklusivmarken sowie Sortimentskonzepte entwickeln und zur Verfügung stellen. Der Artikel beleuchtet die Elemente eines zeitgemäßen Verbundgruppenmarketings und die Erfolgsfaktoren vor dem Hintergrund jüngster Handelsentwicklungen. |